x

Каждый руководитель, чей бизнес связан с реализацией товаров или услуг, заинтересован в повышении эффективности работы собственного персонала. Отдел, ответственный за рекламу, должен охватывать все большую аудиторию потенциальных покупателей. Менеджеры, непосредственно работающие с обращениями клиентов или занимающиеся холодными звонками, должны стремиться к тому, чтобы каждый контакт с клиентом в результате приводил к совершению продажи. Однако, для […]

x

Базовый принцип, на котором зиждется деятельность отдела оптовых продаж — это постановка во главу угла интересов клиента. Необходимо понимать, что ваш товар — это средство для получения вашим клиентом прибылей, которые он будет извлекать, перепродавая его конечному потребителю. Необходимо тщательно изучить механизмы ведения бизнеса, исследовать предпочтения потребителей. Контакт с розничным клиентом — это «лакмусовая бумажка», […]

Как организовать внутреннее обучение сотрудников в компании

Работа с возражением «ДОРОГО» Советы, приведенные в этой статье, могут быть использованы в области прямых продаж. Одно из самых распространенных возражений, которое слышит продавец — «ДОРОГО». Обычно это происходит после сообщения Покупателю о цене или известной торговой марке, с которой у Покупателя ассоциируется высокая цена. Как преодолеть это возражение? Нельзя сказать, что это очень уж […]

Холодные звонки есть и будут активно используемым методом успешных продаж товаров и услуг. Типовая схема такого звонка требует выхода на лицо принимающее решение (ЛПР) для осуществления успешного контакта, однако на пути к руководителю в большинстве случаев приходится преодолевать упорное сопротивление строгого секретаря. Попробуем перечислить ряд успешных способов преодоления этой обороны, результатами которых станет контакт с […]

Каждый руководитель, чей бизнес связан с реализацией товаров или услуг, заинтересован в повышении эффективности работы собственного персонала. Любой бизнес, чья деятельность связана с реализацией товаров и услуг, для повышения своей эффективности приходит к выводу о необходимости улучшения работы отдела продаж. Именно от деятельности этого отдела в первую очередь зависят объемы реализации, количество новых и постоянных […]

Если вы хотите, чтобы ваше коммерческое послание не оказалось попросту помечено как «спам» и отправлено в мусорку, несмотря на то, что оно даже не открывалось, совсем нет необходимости быть профессиональным рекламщиком и пиарщиком. Вполне достаточно обладать некоторым опытом в области обычных продаж, а также иметь знания об азах пиар-менджмента. Необходимо попытаться выявить слабые места в […]

Любой человек, занимающийся продажами, причем не обязательно активными, сталкивается с возражениями клиентов. Одних не устраивает цена, другие сомневаются в качестве, третьи переживают за доставку, а четвертые просто нерешительны. Умение грамотно справляться с возражениями, пожалуй, даже важнее, чем умение красиво представить продукт. Рассмотрим подробнее механизмы отработки протестов ниже.   Почему клиенты возражают? Прежде всего нужно понять, […]

Совершенно очевидно, что успех любого бизнеса в сфере продаж основывается на объеме товарооборота. То есть, между поступлением товара на прилавок и его реализацией покупателю должно проходить как можно меньше времени. В этом смысле, неоценимой является работа продавцов-консультантов. Ведь именно с ними контактируют клиенты и от них покупатели получают необходимую им информацию. Почему важна подготовка продавца? […]